跨境电商独立站是什么?你了解吗?

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在跨境电商独立站兴起的年代,大家不禁想要问跨境电商的独立站的优势在哪里,跨境电商独立站是什么?一、跨境电商独立站是什么?独立站的概念简单的说,独立站就是品牌商建设的...自从跨境电商兴起,越开越多的外...

在跨境电商独立站兴起的年代,大家不禁想要问跨境电商的独立站的优势在哪里,跨境电商独立站是什么?


跨境电商独立站是什么?你了解吗?
一、跨境电商独立站是什么?独立站的概念简单的说,独立站就是品牌商建设的...
自从跨境电商兴起,越开越多的外贸人开始接触并深入跨境独立站,而且不少人经营得风声水起!本篇文章就为新外贸人来说明一下跨境电商独立站是什么?自己建站到底难不难?
二、跨境电商独立站是什么? 独立站的概念简单的说,独立站就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。跨境电商平台如亚马逊、eBay就相当于国内的电商平台淘宝、京东。
随着平台红利逐渐消逝,跨境电商行业的不断发展。越来越多的跨境电商卖家步入独立站的大潮当中,最初,eBay,亚马逊和AliExpress等大型跨境电商平台是海外业务的起点,但这一单一的销售渠道运营未能满足外贸行业的发展需求。
国外品牌思维比较盛行,就算是亚马逊、eBay、Wish等这些具有强大流量号召力的电商平台也只是占据了40%-50%的海外电商市场份额。那么除了平台之外,卖家应该如何扩大其海外销售?答案就是使用独立站。
独立站是指拥有独立的域名空间、页面,从不属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。 这个词最早被用于和亚马逊,eBay,阿里等各种各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,拥有属于自己的平台,也就是外贸独立网站。
那不是随便一个外贸网站都是外贸都是外贸独立站?
外贸独立站不同于传统意义上的外贸网站,因为传统意义上的外贸网站有一个很大的问题就是不独立。独立是什么?简单来说就是自己说了算,不受他人的控制,而独立站就具备这样的特质。 三、做独立站难不难?
从技术角度来看,如外贸网络建设,市场上已经有一个成熟的模块化系统,可以帮助用户快速建立一个好的网站,由此可见建立一个独立站的难点不是难事,但如果想要流量达到一定水平,就要建立内部技术团队经营和维护。
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站坐不起,甚至亏损的原因。
独立站要面对消费者群体,平台的属性,用户的购物体验等,而这些都是由企业自己设计的,这意味着企业必须运营平台还要运营商品,这对企业运营的要求十分高。
而流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。因此做好流量推广极为重要。
第一步是做好引流工作。方式有很多种,譬如facebook广告,谷歌ADWORDS,KOL,信息流,SEO等,但不同的流量来源,质量也是不同的。需要匹配“平台-货物-流量属性”以确定最佳来源。 第二步是进行流量转化。流量转化可分为显示量-点击率-回购率,最后形式交易。每个方面都需要优化,从展示方式,图片设计到支付设计,都应做好用户体验,这又回到上一个问题,企业运营的重要性。 跨境电商独立站是什么?你了解吗?
四、跨境电商独立站的优势在哪里?
1.独立站的平台模式
独立站更适合做品牌,比如我们在淘宝上买一双鞋子,我可能打开淘宝→搜索鞋子→点击购买,但是如果我打开XX品牌独立站,如果我产生购买行为,肯定是会买这个品牌的产品。我去平台是冲着这个购买一个商品;但是我来独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比,独立站更适合建立品牌。
另外在平台做得越久,成本会越来越多,而独立站则相反,独立站使用越久,成本平摊下来,价格会更便宜。平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。并且营销手段也比较专一,只能在站内投放广告,做做站内排名。但是有独立站就会一样了,独立站可以自己运营管理,想怎么做就怎么做,怎么做活动就怎么做活动。
独立站面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的。这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户,数据都会被留下来,这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销,从而形成购买粘性,这些对打造品牌都是极其有利的。
2.建站平台与系统
明白了独立站和平台的区别,那选择哪个独立站平台建站比较好呢?
目前的建站系统分为两类开源建站系统和saas建站系统: 开源建站系统:Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce…… saas建站系统:Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、BigCartel……
3.独立站运营思路
这里要重点提示一下,独立站是没有流量的,需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道,把流量引入引入网站或落地页,如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是saas建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走,但是如果是开源建站,就可以根据需求自主的调节这些流程,从而能有效的减少客户的流失。
平台只能利用新访客,流量无法沉淀,再营销模式单一。而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买,网站可以保留这些已购买的用户的数据,通过这些用户数据来做类似受众和再营销,从而形成一个循环,从而成为你网站的忠实客户,忠实客户多了,品牌也就自然而然做起来了。
做独立站的优势不仅仅是小编说的这几点,独立站的优点总结出来就是更适合做品牌,而且独立站更适合出海,所以这就是为什么会有跨境电商独立站在市场上的原因,独立站不用考虑平台的规则和束缚,可以更好的运营与营销。
今天为大家说明了跨境电商独立站是什么,独立站的优势,以及建站的关键点等,希望对大家有所帮助。万事开头难,独立站经营没有捷径可走,但好的开始就是成功的一半。

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