别人都可以走,唯独你走不了

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耿伟又悟出了一个道理,“没有担当的人不适合成为企业的合伙人,即使他有足够的忠心,但他给自己的定位仅仅是一个不愿承担风险的好兵。” 作者|石灿 编辑|铁林 “我们不做脚本,想好要说的内容,直接拍。”耿伟...

耿伟又悟出了一个道理,“没有担当的人不适合成为企业的合伙人,即使他有足够的忠心,但他给自己的定位仅仅是一个不愿承担风险的好兵。” 作者|石灿

编辑|铁林 “我们不做脚本,想好要说的内容,直接拍。”耿伟一边吃着梨子,一边说,我想好了,我们拍一个知识付费的主题吧。 他坐在公办公室椅子上,镜头对准他的侧脸,开拍。不久,这段视频将会被放到一个叫“蛋解创业”的四百万级抖音账号上,任数亿人播放。“蛋”代表营造幽默氛围,“解”代表解读,耿伟通过脱口秀方式探讨商业故事。以短视频为切口,做更深的商业产品,包括音频、知识付费、社群化服务等等。 “1分06秒,有点长,再来一遍,你说的再短一点。”摄影师把耿伟刚刚说的内容做了简单反馈,哪里可以重点说,哪里可以忽略掉,时间控制在一分钟以内是最好,以适应抖音的内容时长机制。 创始人在36岁前白发 | 公司观察

4月24日,耿伟在拍摄一条关于知识付费内容的短视频/石灿拍摄

第二遍,1分03秒,还是长了。 摄影师正盯着相机里的视频“挑刺”,坐在耿伟旁边的同事林琳站起来,建议耿伟把视频中出现一家国外企业换掉,“很多人不知道它是啥”。说罢,她随即对办公室的十几个同事做了简单调查,问了问有谁知道那家企业叫是干嘛的。大家都不知道,只有耿伟知道。 耿伟尴尬地笑了笑,“那咋办?” “你可以换成吴晓波频道啊,罗辑思维啊,这些大家都知道的知识付费品牌。”林琳说。 “那我能说我自己吗?我们也做知识付费啊。”耿伟略带调侃地说。 “可以啊,但是人家(用户)不一定鸟你,你做的又不是很大。”旁边的同事附和道,人家可能还会说,你自己都不赚钱,还拿自己的知识付费项目来教育我? 办公室一阵哄笑。他们自嘲,无害,解压。 耿伟调整了一下措辞,第三遍,56秒,过。但这可不意味着这一阶段的视频拍摄就结束了,他还要和同事一起琢磨下一个视频要拍什么。 创始人在36岁前白发 | 公司观察

耿伟在和同事聊选题/石灿拍摄


形式一直在变,但很多底层逻辑不会 耿伟太累了。4月24日,刚过中午,他满脸倦意。 寻找选题成了他平时最费脑的事情之一。他需要高频学习新知识,然后总结出具有他个人特色的内容来。这让他身心疲惫。 他坐在办公室的椅子上,抽了一口电子烟,试着让自己松弛下来。但并没有用,没过一会儿,他又抽了第二次。聊到如何获取知识时,他脱口而出,“妈的,我现在拉屎都想着怎么学习。” 堆积在耿伟身上的事情越来越繁杂,他需要更多新知识去解决创业问题和适应快速发展的时代。不过,他不太喜欢看书,而是喜欢通过访谈和听书的方式获取最新信息,看书是孤独的、耗时的,后两种方式更适合现代快速的前进节奏。 耿伟才不管你来自哪里、你是谁,既然有机会见面,那就是缘分,说话时大可不必对言辞进行修饰。更何况,他每周要见的人无数,把自己放进套子里,更累。 不论是在平时说话,还是写文章,耿伟都会不自觉地把自己的“脏话”口头禅表露出来,不熟悉他的人还以为他不正经,但熟悉他的人对此习以为常,林琳说,“北京人儿,随性啊”。那也成了他解压的一种方式。 但蛋解创业合伙人邹瑞霞的理解可能会更为深刻一些,她把耿伟归类为“孔雀型人格”,热情洋溢,好交朋友,口才流畅,重视形象,擅于人际关系的建立,富同情心。只要与耿伟交流过的人,都能感受到他热情洋溢的一面。 单从言语表达上来看,耿伟是自由的,没有束缚。但这一切自由都建立在他既有的权利范畴内。为了抵达这种状态,他跌跌撞撞,满身伤痕。 自从2015年创立内容公司“蛋解创业”以来,他就没好好休息过,身体和心理一直处于高度紧绷状态。 林琳在2017年第一次见到耿伟,“(他)当时穿了一条牛仔裤,一双白色的球鞋,特别年轻,而且比较瘦,没有白发,特别精神。”36岁,皱纹开始在他脸上乱爬,白发在他头上乱窜。 创始人在36岁前白发 | 公司观察

蛋解创业创始人耿伟/图片由他本人提供

一张来自2015年的照片显示,耿伟拥有能清晰看到下颚的面庞,干练的身材。四年后,“他现在200多斤,我才九十几斤,他有我两个重,你知道吗?”林琳说,“他应该属于过劳肥,压力肥。” 耿伟的公司现在主要有三块业务线,内容、商学院培训以及创业者社群服务。2014年,蛋解创业踩中了音频市场崛起的大趋势,靠邀请创业嘉宾一起做音频,用诙谐幽默的语言方式获取了一批创业者用户。那群用户没经历过大风大浪,行事小心翼翼,害怕被坑,却又想干实事。 耿伟看到了他们的痛点,在音频里给他们介绍靠谱的项目给他们,建议他们去加盟。越做越大,逐渐衍生出了商学院培训以及创业者社群服务,在创业培训、创业加盟和资金管理上专门对接普通创业者。商学院已经遍布全国各大城市,他经常要离开北京去商学院讲课。 把抖音做起来后,他的知名度更高了。通过这个巨型内容平台,他把流量引向了包括喜马拉雅在内的各个音频平台,让人们去听他的音频课程。这个模式与“吴晓波频道”类似。 耿伟在抖音把创业视频做起来前,这个门类的内容格局基本上定型了,但他能把创业短视频做起来,却有迹可循。他分析,抖音上此前关于创业的短视频一共有三种:用PPT讲管理方法、马云等名人的个人语录、大哥一本正经地教你做人。 不能去和别人做同类型的内容,很容易陷入模仿的窘境。他在抖音把第四种内容形式做火了:用闲聊的方式把一个商业故事背后的逻辑讲明白,通常会起到醍醐灌顶的作用。 最初,他们用三十天冷启动,视频播放量和点赞量平平。忽然,4月初的一天,一个关于可口可乐与百事可乐竞争的商业解析视频爆火。截至目前,点赞量超过143万,播放量超过7千万,抖音账号在58个小时内,涨了一百多万粉丝。 耿伟说,一来,蛋解创业比较有趣的内容,踩中了抖音开放蓝V、力推PGC内容初期的上升阶段。二来,他们要比一般UGC用户有优势,用户点进“蛋解创业”的主页有大量同类型视频可看,在信息密度和内容形式上能保持一致,其他UGC账号过于个人化,不一定能持续提供高质量内容。 耿伟每启动一个新项目,考虑的第一个要素不在战术层面,而是在底层逻辑上,在抖音拿到持续的流量,便源于此。 “形式一直在变,但很多底层逻辑不会。”他总结说,抖音不缺内容,缺源源不断的好内容。 合伙人准备去挖矿,要和耿伟分家 耿伟是一个连续创业者,首次创业在2009年。 此前,他在一家礼品公司顺风顺水,公司的年销售额有超过80%都是他做出来的。大学学历不够出众,但他能说会道,深谙人心,同时期拿到了超乎同龄人的收入。 但信奉“多劳多得”的耿伟却遇到了烦心事。公司在年底给每个员工发的奖金数额都一样。耿伟对此耿耿于怀,他自己明明做得最多,给公司搞的创收也最多,拿的奖金缺和别人一样。 一气之下,他选择离职,拉拢一个前同事,一起创办了一家做礼品服务的公司。那个合伙人比耿伟小6岁左右,在上一家公司是他的“徒弟”,关系还不错。在新公司,他和“徒弟”一人持50%的股份, 他们当时给自己画了一个很大的饼。两年内,业务超过前任公司,三年内在写字楼买下一层作为公司办公地。他们走后,前任公司的业务收入急转直下,没过多久就倒闭了。 耿伟顺风顺水,新公司在北京的礼品市场站住了脚,收入要比给别人打工时挣得多。但一个情况让他备受打击——就在公司稳步上升时,合伙人要与耿伟散伙,他要与同学启动新项目—他们创立公司时,根本没有签订退出协议,制定退出机制。 耿伟蒙了。无奈之下,他把公司账上的钱都给了人家,一拍两散,一夜回到解放前。半年后,他才从这次动荡中缓过来。 多年以后耿伟时常会想起这段经历,他总结,“我把这个项目当事业,人家把项目当事情。”“找合伙人一定要目标一致,你想的目标也许根本就不是人家也向往的,那半路分家也许只要一点点诱惑就可以了。” 但办礼品公司的事儿还没完,上一个创始人走后,耿伟从原来的同事里找来了另一个人,与他一起创业。二话不说,他给了那个人5%的股份,就这样又干了几年。 公司很快扩张到了20人,他们拿下了北京礼品行业很大一部分企业的订单,但好风光都停留在了2012年国家控制三公消费政策出台和电商崛起之前,此后,礼品行业境况呈断崖式衰落。无奈之下,他裁掉了18人,只留下他和联合创始人。 创始人没走,“患难见真情”,耿伟又给了那个人5%的股份以示鼓励。为了转型,耿伟开始在外面寻找新的机遇,去接受新事物新思想,但联合创始人却一直在埋怨社会带来的不公,并没有对新事物保有渴望度。 公司账上的钱越来越少,耿伟慌了,病急乱投医,他去开淘宝店,尝试做新品牌,“似乎每一次尝试都是在消耗我不多的现金和快要没了的信心。”绞尽脑汁想翻身,反而赔进去了十多万。 他的心情糟糕透了,每天都不回家,总往网吧跑,玩游戏成了他最大的消遣方式。 拜拜就拜拜,下一个更不乖 平时,耿伟经常听到有人说创业会遇到很多坑,他们迫切地寻找填坑的方法。耿伟一听到这个痛点就来劲儿,第一次创业时他就踩过得坑无数。他有很多话要说。 2014年6月的一个周末,他和高中同学大海挤在一个只有十平米的小房间里录音频,然后把剪辑好的音频上传到喜马拉雅等平台上,“录着录着,突然好多人听。” 每档节目结束后,都有很多创业者问他们该怎么办,在节目中,他们会给出很多方法论,让听众自行抉择。慢慢地,他们发现他们生产的音频帮助了很多人,“突然有一种责任感了,我们投入这块的时间越来越多。” 创始人在36岁前白发 | 公司观察

蛋解创业录音间/石灿拍摄

几个月后,已经有上万人在听他的节目,逐渐走进了互联网的圈子,他觉得很稀奇,就像以前农村人进城一样,看什么都是新的,“我好像很久没有的快乐在这里找到了。” 耿伟把更多的心思花在了音频上,想通过网络博客的形式给礼品公司引流。他去礼品公司的次数越来越少。索性,他把礼品公司放手给合伙人去打理。 “一年后他和我说他不想再坚持了,理由是他一直在‘帮我’在维持着这家公司。”耿伟很生气,与前合伙人“撕了一逼”,“毕竟我们一起创业没有谁帮谁,他给自己的定位完全不是一个合伙人,而仅仅停留在一个老员工的身份,即使那时他已经白拿了我很多的股份。” 到这里,他又悟出了一个道理,“没有担当的人不适合成为企业的合伙人,即使他有足够的忠心,但他给自己的定位仅仅是一个不愿承担风险的好兵。” 拜拜就拜拜,但下一个更不乖。 一天,一个女孩儿告诉耿伟,她是“蛋解创业”的音频粉丝,想和他一起创业做音频。耿伟没有拒绝,叫上高中同学,他们拼凑了15万启动资金成立了一家公司,挤在中关村创业大街的一个录音棚里做音频节目。耿伟录音,其他俩人剪辑上传。 没过多久,一个远在甘肃的听友刘帆自告奋勇,买了张机票飞到了北京,以志愿者的身份入伙“解蛋创业”团队,后来成了“蛋解创业”001号员工。这四人组建了“蛋解创业”最初的组合,各自占公司股份40%、26%、24%、10%。 这个主要创始人没有绝对控制权的股份占比,给下一次动荡埋下了巨大隐患。 “我当时的想法很天真,并没有意识到股份的重要性,认为公司做大了股份才值钱,公司倒闭了即使100%占股也并没毛卵用。”耿伟后来追悔莫及。 别人都可以走,唯独你走不了 音频节目做得挺好的,一度登上了喜马拉雅App创业栏目的榜首,但就是不赚钱,“没钱就没人,没人就没钱”,他们陷入了这个死循环中。 遇到问题后,得想着怎么走出来。有人说往东,有人说往西,有人说往前,有人说往后,公司前进的方向一直无法达成共识,三个全职合伙人做任何决定都要商量很久才能推进,并且任何一个人想要推进自己的想法,都要搞定另外一个合伙人支持自己,否则就不能战胜另外一个合伙人。 越这样,就撕得越厉害。“我那两个合伙人都不来了,因为他俩在撕逼打架,就剩我跟那个(刘帆)了。”在之后的八个月时间里,耿伟和刘帆在公司做音频,八个月后,刘帆也坚持不下去了,整整八个月耿伟都没钱给刘帆发工资,刘帆的房租快到期了。 耿伟没办法了,他捡起老本行,设计并制作了几件衣服,在音频卖起衣服谋求生计。“卖了几千件给他交了(一年的)房租,他才留在北京,否则当时可能散了。”耿伟说。 其实,在2015年1月,有几家投资机构想给“蛋解创业”一笔投资,条件是用100万占15%的股份。 那时,中关村创业大街是当时中国最火的一条街,没有之一。在那里发生过口头融资上千万的商业故事,也发生过凭借一张餐巾纸拿到百万融资的传奇佳话,更有一些花甲老人从电视上看到新闻说中关村创业大街是“创业圣地”后,不远千里奔赴一线,谋求投资加持创业。 那是大众创新、万众创业的黄金年代,融资既是时髦的事情,也是“容易”的事情。耿伟和合伙人觉得人家占了他们便宜,给拒绝了,当他们后悔时,别人再也不搭理他们了。 创始人在36岁前白发 | 公司观察

北京中关村创业大街街景/石灿拍摄

他们一直在寻求融资,但一直没找到。耿伟把2015年1月到10月称之为“黑暗的十月”,两个合伙人撕逼不上班不退股,日常开销让账上又少了十多万。 最开始那几天他很难受,但每天约嘉宾、录节目、剪片子、找投资、办活动,让他无暇顾及其他事,“我根本没时间难受”。 一直耗着也不是个办法,不能再拖了,耿伟决定直面两个联合创始人。一番协商后,其中一位联合创始人退出,花了一些时间厘清合伙人关系。这时,耿伟发现股份比重的重要性了。 “创始人要有绝对的控制权就需要有相应的股权占比,比如占到67%以上时就有了绝对的控制权,因为股份已经超过了全公司的2/3,那你即使解散公司也不用和任何人商量。”耿伟把70%的股份给了自己,30%的股份给了另一位合伙人。 “做任何事只能靠自己,靠不了别人,因为别人都可以走,唯独你走不了……只有你是创始人,别人都叫联合创始人,这才是本质区别。”耿伟用七年换来了这个经验。 当年入冬前,他们拿了一笔80万的天使轮融资。耿伟没有因此获得快感,而是更忙了。 见不得别人穿小鞋 耿伟创业的动因不是为了钱,而是为了争气,给自己争气。 “我几个姐姐都我是姐夫介绍的工作,我根本不想求他……我通过创业也许能够比他牛逼;我媳妇姐夫也挺牛逼的,可能靠卖淘宝一年能挣400万。”耿伟说,“我创业的很多动因是因为我有两个牛逼姐,你知道吧?” “其实我不是好学校毕业的,所以知识改变命运这件事已经在我身上实现不了了。你能改变的是啥?你能改变的是通过自己的创业,改变自己的人生。”耿伟说,靠打工也没戏,他这性格,受不了谁就会“喷”谁。 他办公室有几瓶威士忌,偶尔喝点。我瞄了一眼问了问具体是什么酒。 “要不来点?还挺好喝的。” “不了不了。” 他对自己身处的环境和性格毫不掩饰。 创始人在36岁前白发 | 公司观察

解蛋创业团队,右一下角黑色衣服的人为耿伟/图片由耿伟提供

4月21日,“解蛋创业”公众号写了一篇文章拿到了5万多的阅读量。耿伟把文章转发到朋友圈晒一晒,这下晦气上身了。 他曾在某商学院学习过,4月22日凌晨,有一个同期学员觉得这篇文章是在说商学院相关高层的坏话,便把这篇文章转发到一个学员群里,说他不对。接着,另一个学员加入耿伟的对立阵营。 “那篇文章不是写他离了婚怎样怎样,我们其实写的是一个关于创业者如果离婚,会面临什么风险的东西,只不过标题党了一下。”耿伟说,那俩人想把他当做垫脚石向商学院高管示好。 耿伟很生气,他把那俩人拉黑了,见不得别人穿小鞋。他不允许自己那么做。也是因为这种“话糙理不糙”的语言塑造了他的个人魅力,不少员工因此佩服耿伟。 但哪怕耿伟拥有再强的个人魅力和个人能力,他也有不擅长的地方。 “他的性子有时候会有一些着急,他自己也说他不适合管人。现在管人的事情已经交给我们的另外一个女性合伙人,他只管事情。”林琳说,再加上心太软,就更不适合管人了。 内部管理的事都放到了邹瑞霞头上。她是“老虎+猫头鹰”人格,够权威,决断力高,竞争性强,擅长执行,张弛有度,善于思考,稳中求进。刚好能弥补耿伟在公司管理中的缺失部分。 现在,蛋解创业已经走过了“一人多岗”阶段,他们现在每一个岗位都搭配了相应的人,即便是在具体的项目中,也设立有具体的OKR。 她与耿伟有两个最大的共同点,就事论事,不要因为个人行为而影响到工作中来;对财富的认知高度一致,“共患难容易,共富贵难”,他们的解决办法是“让利”,令她引以为豪的一点是,他们会按照岗位价值的高低,主动给员工调薪,“岗位价值和员工价值要大于员工资历”。 一位前员工离职时给耿伟发了一条信息,“老板,我走了,感谢你这两年的照顾和指引,让我学会很多也成长了不少……” “如果给蛋解五分好评,想知道你会打几份呢?” “6分,多一分是因为老板您。” “听到你这么说我很欣慰,谢谢。” 创始人在36岁前白发 | 公司观察

图片来自“蛋解创业”公众号,刺猬公社对人物头像做了模糊处理

他们的关系很奇妙,一起加班,相互争吵,当前员工王子铮在公司办公桌收拾自己的物品准备离开时,耿伟吃着橘子,站在他旁边不停地与他说话,各自用语言掩盖掉各自的悲伤,然后静静地离开。 小公司很容易让人催生相互信任的温馨感和亲切感,但也有不成熟的一面,感性成分越重,这家公司就会越不成熟。 “一年前的话,我还是比较难受,你把这家公司的人都当家人看待,(现在)我已经把从家人过渡到站们都是战友,(没必要)非得哭啊闹啊难受睡不着觉什么的。”在2018年末的一段视频里,耿伟如是说。 其实,在很多小型创业公司的创始人,都经历过员工离职,自己伤痛不已的阶段,走过了,大家就会以更为深刻的职场视角来看待这层关系了。

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